最近某位前国足球员（以下简称主播）在直播发火的事情闹得挺大。他拿着中日韩球员工资对比表，说中国球员挣得太少。但球迷不买账，因为国足老是输球，女足姑娘月薪才一万多。这个事让我们看到两种完全不同的说话方式。
光喊疼不给药方没用
在直播间很激动。他给大家看伤疤，说球员多辛苦。但球迷不关心这个。举个例子当大妈去菜场说肉太贵，肉店老板却说隔壁更贵。三天后大妈还是回来按原价成交，大妈不是妥协，是发现超市涨到50了。这说明什么？
李力刚老师说过所有失败的谈判，都卡在“谁有病，谁没药”的死循环。就像大妈若只抱怨肉贵却不提我天天来买，摊主绝不会让步。该主播强调“日韩薪资三倍于中超”，但没说“怎么让足球变好”。反观淄博草根联赛，把球场嵌进夜市：踢球的快递员送外卖快，看球的食客消费翻倍，烧烤摊主主动赞助球衣——让每个参与者都成了药方的一部分。
该主播犯的错就是只说“我们多不容易”，但没说“怎么让足球变好”。看看即江苏十三太保超级联赛之后将到来的鲁超，把足球和夜市结合，让踢球的送外卖更快，看球的吃得更多，商家也愿意赞助。这样大家都得好处，让每个参与者都成了药方的一部分。
谈判要抓住对方痛点
谈判不是比谁更惨，是看谁能解决对方的问题。当外卖小哥比赛赢了，顾客备注让他送餐快点。这就把足球和日常生活连起来了。
把痛点变共情点，需要三层转换：
1.从“我的病”到“你的痛”
当大妈砍价时喊“便宜三块我天天来”，本质是把顾客流失的恐惧植入摊主脑海——这正是该主播缺失的“球迷恐惧清单”：怕国足丢脸？怕孩子学球没未来？怕钱打水漂？
2. 先心情，后事情
南京某楼盘滞销时，销售雇演员扮夫妻吵架：“让你非等降价！现在好房没了吧？”围观者下意识摸钱包。该主播怒吼触发的是对抗情绪，人永远为愉悦买单，不为愧疚施舍。
3.留条后路设计
最精明的摊主总在僵局时“突然想起”：今早新到一批肋排，给您留了！如果在在怒吼后接一句“降薪省的钱全投青训，我免费当教练”，估计舆论会逆转。
足球的价值在日常生活里
看看“苏超”的足球文化，足球的价值就不是工资数字了，是大家开心的感觉。
吵架解决不了问题，要让大家都得到好处。就像肉摊主，专门给老顾客留好肉，还送赠品。这样做生意才能长久。
说到底，中国足球的问题不是工资高低，是怎么让足球回到普通人生活中。球员喊再多辛苦，不如想办法让更多孩子爱上踢球，让更多观众愿意看
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