最近网上看到一个话题。老板让行政以后不招保洁,每月打扫厕所和会议室,给涨500元。很多人讨论这事,还有人觉得是涨薪。其实吧这是个难题。答应的话心里难受,拒绝又怕得罪老板。但职场高手知道,老板这种要求是在试探底线。
困局的本质
问题的本质是测试判断力。李力刚说过所有失败的谈判,都是因为“谁有病,谁没药”的循环。老板觉得厕所脏是问题,让行政顶上。员工觉得伤自尊,老板却只给500元。
还真有个真实例子一个行政被迫做保洁后,做了环境满意度考核。后来数据证明,环境变好让客户签约率提高5%。两年后,这个任务成了她升职的关键。
破局三招
先说第一个方法。不要抱怨伤自尊,要算经济账:
情景1:当老板突然提出要求时
“您这个建议很有必要,我最近正好在研究办公环境优化。根据行业数据,会议室清洁度直接影响30%的客户成交率,您看是不是可以这样操作... ”
情景2:需要缓冲时间时
“这个安排涉及工作流程调整,我整理三个执行方案,周四部门会议时请您和各位主管一起议定?”
情景3:转化价值时
“上次优化办公用品采购省了18%成本,如果统筹环境管理,可以整合绿植养护等增值服务,预计整体效益能提升30%左右。”
第二个方法。老板说要打扫加500时,可以给两个选择:
A. 找外包保洁,每月800元,能省2000元
B. 买清洁设备,三年能省5万元。
第三个方法。可以说:“您说得对,环境影响形象。我研究下怎么用绿植和香氛提升品质。” 现实中就有位90后就是这样将任务升级为空间改造项目。
沟通注意技巧
试探对方意图:“老板,想请教下,您提出这个安排是考虑到我们行政部当前的工作节奏需要调整吗?”
争取缓冲:“感谢老板的建议,这个方向确实值得重视。为了更好地落实,我想用三天时间做个行业标准调研,确保我们的方案既专业又高效。”
抬升格局:“关于这个安排,我有个不成熟的想法:是否可以把节省下来的保洁费用设立为环境卫生专项激励,这样既能保证环境质量,又能提升团队积极性啦。”
我的一位做餐饮学员,他的一个办法供大家借鉴下,他么是专门组织了个“岗位体验日”,带着管理层集体下基层,为的是解决人手问题又发现了餐具损耗漏洞。
从厕所到前程:谈判的本质是价值升级
回头看网上这个问题,核心不在扫不扫厕所,而是怎么把它变成表现自己的机会。那些能在谈判桌上把抹布变成方案书的人,往往也是最先拿到晋升门票的人。
下次遇到这种事,先想三个问题:
这事和公司什么目标有关?
我能让它变得更有价值吗?
怎么让领导看到结果?
记住,他们朝我们扔泥巴,我们不接泥巴烧成瓦,只有高手不会直接接别人扔来的脏活,他们会把脏活变成自己的台阶。
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