砍价不管是买东西还是做生意，只要牵扯到钱，对方十有八九都会跟你讨价还价。这时候就犯难了：到底该不该让对方砍价呢？
我认为会砍价的人，他们做做生意一般都不会差。当你砍得太狠，他们也会直接拒绝。因为一旦卖家轻易让步，你肯定又会得寸进尺。怎么办？这时你就要学会“装装样子”，另外还要算清楚自己到底能赚多少，底线在哪，总不能亏吧。
双11的时候，我帮儿子要买双运动鞋，商家标价1000块。平台搞活动，有85折补贴券，我实际支付850块就可以拿下。同款式呢我也对比了其他平台，这里价格贵了几十,但因为这家是旗舰店，心想旗舰店售后放心些，其他平台的是加盟店，如果以同样价格在旗舰店拿下就最好了，于是我问商家：“我在某某平台上看同款卖880，你这儿既然有平台补贴，再降30，820卖我呗”。商家人工过了几秒就回消息表示是最低价不能便宜了。（此时商家要是直接降，每双鞋的利润就从150降到120，而且开了这个头，别的顾客也会来砍价。）
商家说：“哥，850是平台补贴后的最低价，我真没权力再降了。不过我能帮您申请价保，要是之后涨价了，我补您差价；要是更便宜了，您退了重拍就行”。我想看看对方如何化解，就继续问：“我现在就要优惠，不然我就去某某平台买了”。此时对方并没有马上回答，过了10分钟，商家终于回消息了。在这10分钟内，商家在干嘛？第一种可能商家在回复其他人，第二种商家问店长沟通了，第三种什么都没干，就干晾着客户。你要知道在此期间客户心态就会有些许微妙的变化了。1分钟过去了心想“怎么没回消息？我再等等，说不定能砍下来”，等5分钟还没回想：“怎么还不回，实在不行，要点赠品也行”，要是等七分钟，就烦了：“算了算了，能按到手价成交就行，起码是正品”。这就是心理战，用时间磨掉对方的强硬态度。
此时商家把“皮球”（问题）踢回来说：“您看这样行不？价格实在降不了，要么我给您送双袜子，要么延长半年保修，这两样我能跟领导争取”。你看商家的回答是否巧妙既然保住了价格底线，还留住了客户。最后我就选了袜子。
砍价博弈的核心招数：
1)算清利润底线：不管对方怎么砍，先搞清楚自己最低能接受的价格是多少。没利润的生意坚决不做，有利润的再想办法周旋。
2)用“第三方”当挡箭牌：动不动就说“我去问问领导”“我跟运营确认下”。就算是假的，也能给双方一个台阶下，还能磨磨对方的性子。
3)让对方先提条件：李力刚老师谈判里面有句名言:谈判千万不能玩自杀,好歹也搞个他杀。也就是就算你要降价，也不能主动去说降价，要让对方选择一种方式降。
4)不要拼价格，讲好处：遇到实在不能降价的，我们可以换其他的方式，比如送赠品、延长服务时间、给价保。把价格的差别变成能拿到的好处差别，让对方也能接受的。
谈判的技巧是可以系统学习和不断提升的。我们每次谈判不管成没成，都是学习的机会。重要的是要保持开放心态，善于总结反思，在实践中不断完善自己的能力。
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